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安価で形のあるものであればサンプルを配布して良さを実感していただければ購買に結び付きます。サンプル配布ができないようなものは実際に使用したシミュレーションができず、それが自分に合っているのかがわからず、不安になります。 |
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安価なものであれば試し買いができますが、高価なものになりますと、試し買いができなくなります。 |
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商品そのものが形のないものですとなお伝わりづらくなります。なぜされが良いのかどのように役立つのか使ってみてどうなのかがわかりません。例:士業,ソリューション,リラクゼーション
等 |
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商品・サービスそのものが知名度が低くわかりにくいものであれば、なお購買しにくい商品です。 |
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一生に一度しか買わない商品、家の一部を壊して設置する・導入後使い続けなければならないケースなど、失敗が許されないケースの場合、購入にはかなり慎重になります。不安を解消できる圧倒的証拠がなければなかなか購買に結び付きません。 |
あなたのお客様に対して、以下のような質問をしていきます。あくまで宣伝用の声を拾うためですが、お世辞を言う必要はありません。また、後でアンケートに答えていただいたお客様には文章チェックをしてもらい、事実に沿っているかチェックしていただきます。
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