誰もが陥ってしまう自分目線での売り方
あなたがお客様を目の前にしたとき、そこには競合他社が居合わせるというシーンはめったにないと思います。あなたはここぞとばかりに自社の製品の良いところをアピールし、売り込みにかかります。
お客さまからはあなたを通して競合他社が見えています。そしてこのようなことを考えています。
他と比べて値段が安くて機能が充実しているものを選びたい。
もっと優先すべきことに時間とお金を使いたい。
数ある類似商品からあなたの商品を選んでいただくためには、独自性・専門性を訴え、「お客様に最適な商品」であることを訴えかける必要があります。まさしく自分(お客様)に最適な、他にはない機能やサービスが付いていれば、「今ここで買わなくては!」という気を起こさせることができるはずです。
そのためには自分の商品をしっかりと見直し「誰のためのものなのか」を見極め、ターゲットに合ったセールストークを用意する必要があります。
チラシはターゲットを絞った手法が必須となります。ぼんやりとした表現ではお客様の心を掴むことはできません。お客さまの悩みに呼びかけ、悩みを解決できる提案をすることです。
昔からある商品で競合他社が多いケース
|
世の中に必要な商品は需要が大きく競合他社も数多くいます。他との違いや独自性が鍵となります。 |
商品が斬新で競合他社がいないケース
|
商品自体が独自性が強く、世の中に浸透していない場合、その必要性を感じていただけるかどうかが鍵になります。その商品がどのような人の、どのような悩みに対して、どのように効果があるのかを訴求する必要があります。 |
| 売る人・売る商品がどんなに良くても 正しい売り方でなければ 成果は出ない !! |
真面目な人ほど変な努力をしてがんばってしまう
|
あなたはご自身の商品の良さをとことん知りつくし、誇りを持って取り組んでおられることでしょう。
「こんないい商品なんだからそのうち口コミで売れるようになるだろう」とか
「真面目にやっていればきっと誰かが見ていてくれるだろう」とか、根拠のない楽観視をして
飛び込み営業や提案営業を繰り返し、お客様のわがままに振り回され、
値下げ交渉に泣く泣く安売りをしていませんか? |
あなたのゴールは何ですか?
|
良いやり方でなくても真面目にやっていれば、確かにいずれ売れるとは思いますが、
売れる速度が遅くなります。仕事は自己満足でも趣味ではありません。
成果が出てこそ意味のあることです。 |
成果につながる手法の活用
|
ですが、多くの方は売り方について体系的に教えられたことはありません。
効率的な方法を知らずに、むやみに動きまわるだけではお客様はやってきません。
ドリームストラテジーがご用意しました質問シートであなたのお客様やあなたの強みが見えてきます。
ぜひご活用いただき、新しい世界を感じていただければと思います。 |
あなたとお客さまの視点のギャップ
|
お客様はチラシを見てコンマ何秒かでじっくり読むかどうかを判断しています。
判断の基準は感情です。お客様の心を掴めるのは、感情を動かせるかどうかがポイントになります。
あなたのチラシには感情を動かせるような言葉が書かれてありますか?
商品のスペックや理屈ばかりを並べていませんか? どうかお客様がなぜそれを買うのか、
どのような感情が動いた時にそれを買うのかということを、今こそとことん理解してください。 |
質問シートの目的
|
ツールに表現するべき言葉を組み立てるための素材として、この質問シートの回答を参考にさせていただきます。あなたを売り込むための要素を抽出し、ブランディングしながら効果的な見せ方を構成していきます。 |
質問シートの書き方
|
・できるだたくさんの情報を出してほしいのですが、必ずしも全て使用するとは限りません。
お客様眼線で、必要な情報だけを使用します。
使用しない場合でもご自身の考えをまとめる機会になり、こちらも判断材料が増えますので、
ムダにはなりません。
・そのまま編集なしに使う場合もあれば文章を書き替えて使用する場合もあります。
・あくまで参考にするだけで、まったく文書を使用しない部分も出て参ります。ご了承ください。 |
媒体に必要な要素について
媒体によって必要な要素が異なります
|
 |
このマークがあるときは名刺製作に必要な要素です。 |
|
 |
このマークがあるときはチラシ製作に必要な要素です。 |
|
 |
このマークがあるときはパンフレット製作に必要な要素です。 |
|
 |
このマークがあるときはホームページ製作に必要な要素になります。 |
作成希望の媒体の質問事項はできるだけご回答ください。
|
|
|
デザインのご用命は全国対応
北海道,青森県,秋田県,岩手県,山形県,宮城県,福島県,新潟県,群馬県,栃木県,茨城県,千葉県,埼玉県,東京都,神奈川県,静岡県,山梨県,長野県,富山県,石川県,福井県,滋賀県,岐阜県,愛知県,三重県,奈良県,和歌山県,大阪府,京都府,兵庫県,岡山県,鳥取県,島根県,広島県,山口県,香川県,徳島県,愛媛県,高知県,福岡県,佐賀県,長崎県,大分県,宮崎県,熊本県,鹿児島県,沖縄県,札幌市,盛岡市,仙台市,水戸市,宇都宮市,前橋市,さいたま市,横浜市,金沢市,甲府市,名古屋市,津市,大津市,神戸市,松江市,高松市,松山市,那覇市 |
|
